只靠一张小标签 国际大牌凭啥抢着给他订单?

日期:2017-03-24 09:34:10 / 人气:445

只靠一张小标签 国际大牌凭啥抢着给他订单?

有这么一家名不见经传的企业,这里只生产标签、吊牌等小玩意,但却是ZARA、UGG、Timberland、SKECHERS、CK等诸多国际大牌争相追捧的供应商,最近还成为了李宁唯一指定它提供标所有品类的签印,换句话说,李宁一年生产多少衣服鞋帽,它比李宁还清楚。

小标签竟也做出了大市场,这两年,这家企业还玩起来“一带一路”:到越南设立了新工厂,承接大量传统标签业务,在原来的基地专攻数码工业标签印刷,这“一不小心”又摆弄成了亚洲老大。

实业维艰,创业的曲折远不是讲故事这般云淡风轻……

不认命的站街仔

只靠一张小标签 国际大牌凭啥抢着给他订单?

小标签打出一片天,源于一个不认命的人,公众对其知之甚少,在数码工业印刷行业却是大名鼎鼎——陈成楷,一个“不炒股、不炒楼,只干实业”的非典型温州人。

60后陈成楷的创业与当下90后们可谓大相径庭,出身于温州乡村,少年时便跟随同村大人走南闯北做起了卖货郎。或许是温州人骨子里流淌的商业基因,小小少年虽然艰辛,但经手的各种货品一直卖得不错,虽然没有丰厚积蓄,不过这些年的磨砺却为后来的生意做好了足够的铺垫。

1986年,20岁出头的陈成楷独自一人到广州谋生,批发了服装,然后每天在高第街、大沙头码头干着起早摸黑的摆地摊生意。日复一日的忙碌倒也并没有把陈成楷敏锐的商业触角给磨平,某天突然有人说起“服装鞋帽上的标签那么多,去生产标签恐怕也是个不错的生意”。说者无心听者有意,头脑活络的陈成楷还真着手进行了摸查,“一张空白纸张印刷成NIKE标签后可以赚2万元”。这个结果把他吓了一跳,当即判定“这是一个值得抓住的机会”。

瞄准了商机便不能让它溜走,行动力极强的陈成楷马上收拾行囊回了温州老家,创办了宝绅纸塑有限公司的前身——温州市佳达包装材料股份有限公司,正式进入到了标签印刷行业,这一年是1988年。不久之后,考虑到珠三角已经成为全球最强的服装鞋帽生产基地,还有对外贸易的便利性以及辐射范围,他把工厂搬到了广州市白云区,而一同到粤的,还有自己的妻儿。

举家南迁,陈成楷得以将全部的精力,倾注到宝绅集团。作为第一批进入小众标签行业的开拓者,创办的前十几年,宝绅享受着制造业黄金时期蓬勃发展所造就的趋势性回报。

在传统制造业 做不传统的事

随着经济步入新常态,近年来,传统制造业下滑,资本疯狂涌入了高科技、互联网等新兴产业,曾经风光一时的印刷业处境尴尬。但是,令人称奇的是,宝绅非但没有遭遇重大市场瓶颈,反而拿下了一个个重量级的合作伙伴,成为国内行业的翘楚。

只靠一张小标签 国际大牌凭啥抢着给他订单?

“我们是在传统制造业,但我们不是一家传统的印刷企业,宝绅每年拿出了年利润的25%投入到创新研发。”这种对创新和前沿技术的敏锐嗅觉,成为了宝绅的敲门砖,敲开了国际巨头的大门。

“标签印刷未来的出路在于数字印刷,在于物联网”,基于对标签业趋势的判断,陈成楷于2013年建立研发团队,为企业引入了RFID技术(无线射频识别技术)硬件、软件、系统开发一站式优质服务。

在车间现场,一批批标签从宝绅的生产线出产,它们不仅是标签,还是每件商品的“身份证”。通过RFID技术,宝绅将传统标签升级为“一物一码”的芯片标签,实现对标签的可追溯、可防伪、可查询。商品信息被一一记录在标签上,商品从下单、出货到门店收货、摆上货架、销售整个流程被全程跟踪,再经过宝绅自主研发的门禁、扫描仪等读码设备时,自动扫码,RFID标签所记录产品信息实时呈现软件系统中,产品流转过程一目了然,极大地减少了人工清点的成本,提高了货物流转效率。

陈成楷介绍,RFID芯片一度非常昂贵,十年前单片芯片售价在5元左右。经过宝绅的研发创新,单个RFID标签的成本可以控制在1元左右。高效领先的RFID技术奠定了宝绅数码工业印刷亚洲第一的江湖地位,也吸引了一批国际品牌投下订单。

在全球经济一体化的今天,企业的采购、仓储、销售、配送等协作关系日益复杂,陈成楷认为,电子标签作为一种信息技术,能够为企业提供实时、准确的仓库信息和物流信息。这正契合了国际企业的需要。宝绅从七八年前就开启了与ZARA等国际企业的合作,UGG、Timberland、SKECHERS、CK等企业也纷纷找上门来,指定宝绅为其生产产品吊牌、标签。“我们先人一步拥有RFID专利技术,这让我们在和国际巨头合作时也有更大的底气。”

陈成楷从500强企业挖了很多核心技术人才,还在欧美聘请了专业人士出任公司的副总经理,专责对接国际市场。标签印刷这样一个细分的传统产业领域,还有一家这样国际化布局的企业,着实令人大感意外。“在传统产业,做出不传统的事,便没有传统的企业。”陈成楷的金句颇有哲理。

越是简单的东西 越要做到不可替代

创新让宝绅顶住了经济增速下滑所带来的压力。2016年全球市场疲软环境下宝绅仍然实现了双位数的增长,与大牌企业的合作也屡有突破。2015年起,宝绅与李宁开启了合作,目前为止,基本承担起了李宁旗下产品的标签印刷业务,“每年至少可以帮助企业省下至少二千万元人民币”。陈成楷自豪地说。

不单节省了清点库存的时间和人力、物力投入,还可以精准地知道哪些品类和型号更畅销,为企业生产及采购做出及时的调整。甚至摆放在商场哪些位置的商品被人关注得更多……传统的小标签已经初具大数据产业形态,未来可以拓展的空间已远远超出一般人对标签这个传统印刷行业的理解。

有趣的是,将印刷小作坊打造成国际化工厂,陈成楷用了整整28年时间。其间,各种暴富的机会数度涌现,身边很多人炒房炒股成风。陈成楷既不炒股也不炒房,成了一个非典型的温州人。“专注一行,深耕实业”在陈成楷看来,脱离制造去赚快钱,就算自己赚到很多钱还是会内心发虚,做熟悉的东西才能让自己很踏实。

“固执”的另一面,便是执着。标签这一行做了几十年自己也很有心得——越是简单的东西,越要做到不可替代!只要企业产品有特色、有创新、有口碑,客人自然踏破门来。陈成楷很庆幸自己坚持下来了,更庆幸自己及早抓住了产业升级的机会,创新绝不是一句口号,是实打实的投入,是对趋势的把握和提前的布局,没有捷径可以走。

年少时分的艰辛,陈成楷没有机会接受过多的学堂教育,但在他看来,无论是经商还是做人,最重要的能力是学习的能力,“穷不学、穷不尽,富不学、富不长”,唯有学习才能给自己和企业提供前进的终极动力。


作者:admin


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